Vi dro til Canton Fair, og det var verdt det
For å være ærlig, hver gang vi går til Canton Fair, forventer vi ikke mirakler. Vi ønsker bare å møte ekte kjøpere, snakke ansikt til ansikt, og se hva markedet faktisk trenger.
Denne gangen lønnet det seg virkelig.
Vi tok med hovedproduktene våre -utvidbart containerhus, ferdighus, modulhus og containerhus. Ikke noe fancy når det gjelder visning, bare ekte produkter, ekte struktur, ekte forklaring.
Fra dag én var det ganske travelt i standen. Ikke vanvittig overfylt, men stødig. Kjøpere kom inn, så, stilte spørsmål og ble lenger enn vi forventet. Det er vanligvis et godt tegn.Vi dro til Canton Fair, og det var verdt det
Fra dag én var det ganske travelt i standen. Ikke vanvittig overfylt, men stødig. Kjøpere kom inn, så, stilte spørsmål og ble lenger enn vi forventet. Det er vanligvis et godt tegn.
Folk spør ikke bare om pris lenger
En ting vi tydelig følte i år - kjøpere endrer seg.
Før ville de fleste bare spørre:
"Hvor mye?"
"Hva er den billigste prisen din?"
Men nå er det annerledes.
De spør:
Hvor sterk er strukturen?
Hvilket materiale bruker du?
Hvor lenge kan det vare?
Klarer den været vårt?
Spesielt forutvidbart containerhusogprefabrikkerte hus, bryr kundene seg mer om ekte bruk, ikke bare bilder.
Noen kunder fra Australia spurte om isolasjon og bokomfort, fordi de ønsker å bruke det som enbittesmå hjem eller prefab hus modul hjem.
Midtøsten-klienter fokuserte mer på varmebestandighet.
Afrikanske kjøpere spurte veldig direkte: "Er det enkelt å installere? Kan vi gjøre det lokalt?"
Dette er praktiske spørsmål. Og ærlig talt, vi foretrekker denne typen kunder.
Utvidbart containerhus får fortsatt mest oppmerksomhet
Blant alle produktene erutvidbart containerhustiltrekker fortsatt flest folk.
Fordi det er enkelt å forstå:
Brettet for frakt
Åpent på stedet
Større plass
Lavere fraktkostnad
Når vi forklarer dette, får de fleste klienter det umiddelbart.
Noen sa til og med:
"Dette er akkurat det vi ser etter."
Sammenlignet med tradisjonellecontainerhuseller vanlige bygg, er denne løsningen mye mer fleksibel.
Derfor fungerer det bra for:
Stedskontor
Arbeiderboliger
Midlertidig bolig
Selv små boenheter somlille hjem
Ja, vi har stengt tilbud på stedet
Det er ikke alltid vi snakker om dette, men denne gangen stengte vi faktisk flere bestillinger direkte på messen.
Ikke store bestillinger på-prosjektnivå, men virkelige avtaler.
En klient fra Midtøsten bekreftet et parti medmodulære husenheteretter to diskusjonsrunder.
En annen kunde var interessert iprefabrikkert containerhus, og etter å ha sjekket struktur og pris, tok han avgjørelsen ganske raskt.
Hvorfor bestemte de seg på stedet?
Jeg tror det er enkelt:
De så produktet, snakket direkte med fabrikken og følte at det var pålitelig.
Det er det.
Viktigere enn bestillinger: riktige kunder
For å være ærlig er det bra å få bestillinger.
Men det som betyr mer er at - vi møtte de rette menneskene.
Noen kunder legger ikke inn bestillinger umiddelbart, men de forstår godt produktet og markedet.
Noen få snakket til og med om å bli vår lokale partner, og hjelpe til med å selgecontainerbolig og modulhusi deres land.
Denne typen samarbeid er-langsiktig.
Og for oss er det mer verdifullt.
Ulike markeder, forskjellige behov
Etter å ha snakket med så mange kunder, er én ting veldig tydelig:
Det er ikke "ett produkt som passer alle".
Australia → bryr seg om komfort, design, isolasjon (prefabrikkert hus, bittelille hjem)
Midtøsten → bryr seg om varme og struktur (containerhus, modulhus)
Afrika → bryr seg om kostnader og installasjon (bærbart ferdighus)
Så når vi driver forretning, selger vi ikke bare et produkt.
Vi justerer.
Det er den eneste måten å få til avtaler.
Fabrikk betyr mer enn du tror
Mange kunder fortalte oss direkte:
"Vi foretrekker å jobbe med en ekte fabrikk."
Og jeg forstår hvorfor.
Når du har å gjøre med en fabrikk:
Du vet hvor produktet kommer fra
Du kan kontrollere kvaliteten
Du kan diskutere detaljer direkte
Du unngår for mange mellomlag
Som en fabrikk med fokus påferdighus og utvidbart containerhus, dette er vår største fordel.
Messen slutter, men arbeidet starter
Canton Fair er bare noen få dager.
Men det virkelige arbeidet er etter det.
Nå følger vi opp:
Sender tilbud
Justering av løsninger
Bekrefter detaljer
Noen bestillinger vil komme raskt.
Noen vil ta måneder.
Det er normalt i denne bransjen.
Å gå globalt er ikke valgfritt
Hvis du spør meg en ting er vi sikre på:
Etterspørselen ettermodulhus, ferdighus og containerhusvokser.
Flere land ser etter:
Raskere konstruksjon
Lavere kostnad
Fleksibel bolig
Og det er akkurat det vi gjør.
Vi er ikke det største selskapet.
Men vi kjenner produktene våre.
Og vi kjenner kundene våre.
Det er nok til å fortsette fremover.
Folk spør ikke bare om pris lenger
En ting vi tydelig følte i år - kjøpere endrer seg.
Før ville de fleste bare spørre:
"Hvor mye?"
"Hva er den billigste prisen din?"
Men nå er det annerledes.
De spør:
Hvor sterk er strukturen?
Hvilket materiale bruker du?
Hvor lenge kan det vare?
Klarer den været vårt?
Spesielt forutvidbart containerhusogprefabrikkerte hus, bryr kundene seg mer om ekte bruk, ikke bare bilder.
Noen kunder fra Australia spurte om isolasjon og bokomfort, fordi de ønsker å bruke det som enbittesmå hjem eller prefab hus modul hjem.
Midtøsten-klienter fokuserte mer på varmebestandighet.
Afrikanske kjøpere spurte veldig direkte: "Er det enkelt å installere? Kan vi gjøre det lokalt?"
Dette er praktiske spørsmål. Og ærlig talt, vi foretrekker denne typen kunder.
Utvidbart containerhus får fortsatt mest oppmerksomhet
Blant alle produktene erutvidbart containerhustiltrekker fortsatt flest folk.
Fordi det er enkelt å forstå:
Brettet for frakt
Åpent på stedet
Større plass
Lavere fraktkostnad
Når vi forklarer dette, får de fleste klienter det umiddelbart.
Noen sa til og med:
"Dette er akkurat det vi ser etter."
Sammenlignet med tradisjonellecontainerhuseller vanlige bygg, er denne løsningen mye mer fleksibel.
Derfor fungerer det bra for:
Stedskontor
Arbeiderboliger
Midlertidig bolig
Selv små boenheter somlille hjem
Ja, vi har stengt tilbud på stedet
Det er ikke alltid vi snakker om dette, men denne gangen stengte vi faktisk flere bestillinger direkte på messen.
Ikke store bestillinger på-prosjektnivå, men virkelige avtaler.
En klient fra Midtøsten bekreftet et parti medmodulære husenheteretter to diskusjonsrunder.
En annen kunde var interessert iprefabrikkert containerhus, og etter å ha sjekket struktur og pris, tok han avgjørelsen ganske raskt.
Hvorfor bestemte de seg på stedet?
Jeg tror det er enkelt:
De så produktet, snakket direkte med fabrikken og følte at det var pålitelig.
Det er det.
Viktigere enn bestillinger: riktige kunder
For å være ærlig er det bra å få bestillinger.
Men det som betyr mer er at - vi møtte de rette menneskene.
Noen kunder legger ikke inn bestillinger umiddelbart, men de forstår godt produktet og markedet.
Noen få snakket til og med om å bli vår lokale partner, og hjelpe til med å selgecontainerbolig og modulhusi deres land.
Denne typen samarbeid er-langsiktig.
Og for oss er det mer verdifullt.
Ulike markeder, forskjellige behov
Etter å ha snakket med så mange kunder, er én ting veldig tydelig:
Det er ikke "ett produkt som passer alle".
Australia → bryr seg om komfort, design, isolasjon (prefabrikkert hus, bittelille hjem)
Midtøsten → bryr seg om varme og struktur (containerhus, modulhus)
Afrika → bryr seg om kostnader og installasjon (bærbart ferdighus)
Så når vi driver forretning, selger vi ikke bare et produkt.
Vi justerer.
Det er den eneste måten å få til avtaler.
Fabrikk betyr mer enn du tror
Mange kunder fortalte oss direkte:
"Vi foretrekker å jobbe med en ekte fabrikk."
Og jeg forstår hvorfor.
Når du har å gjøre med en fabrikk:
Du vet hvor produktet kommer fra
Du kan kontrollere kvaliteten
Du kan diskutere detaljer direkte
Du unngår for mange mellomlag
Som en fabrikk med fokus påferdighus og utvidbart containerhus, dette er vår største fordel.
Messen slutter, men arbeidet starter
Canton Fair er bare noen få dager.
Men det virkelige arbeidet er etter det.
Nå følger vi opp:
Sender tilbud
Justering av løsninger
Bekrefter detaljer
Noen bestillinger vil komme raskt.
Noen vil ta måneder.
Det er normalt i denne bransjen.
Å gå globalt er ikke valgfritt
Hvis du spør meg en ting er vi sikre på:
Etterspørselen ettermodulhus, ferdighus og containerhusvokser.
Flere land ser etter:
Raskere konstruksjon
Lavere kostnad
Fleksibel bolig
Og det er akkurat det vi gjør.
Vi er ikke det største selskapet.
Men vi kjenner produktene våre.
Og vi kjenner kundene våre.
Det er nok til å fortsette fremover.
